2025年8月18日，烟草行业价格敏感度再次成为市场焦点。随着国家烟草专卖局近期发布的《关于进一步规范烟草制品价格管理的通知》，各地烟草零售终端价格波动引发广泛关注。据记者调查，在多地烟草专卖店，20元以下的低档烟销量明显下滑，而直供爆珠烟厂家推出的30元至50元中档产品成为消费主力。
“现在进货价都涨了，一包红塔山经典1956从8.5元涨到了9.2元，零售价只能定在10元，利润空间越来越小。”北京朝阳区一家烟酒店老板李先生向记者抱怨。记者走访发现，类似情况在全国多地普遍存在。广东省烟草专卖局数据显示，今年第二季度该省中档烟销量同比增长15.3%，其中直供爆珠烟厂家供应的“双喜（硬经典）”系列销量增幅尤为突出。
烟草行业专家张教授在接受采访时表示：“当前价格敏感度呈现‘两头低、中间高’的特点。经济压力下，消费者既不愿放弃吸烟习惯，又对价格变化高度敏感，因此30元左右的产品成为市场‘黄金价位’。”他引用了《2025年中国烟草消费趋势报告》中的数据：中档烟消费者占比已达58.7%，较2020年提升12个百分点。
记者注意到，直供爆珠烟厂家在价格策略上反应迅速。玉溪卷烟厂市场部负责人透露：“我们刚调整了‘玉溪（和谐）’的供应价格，从每条145元调整为158元，同时增加了爆珠产品线，通过差异化定价应对市场变化。”该负责人补充道，这种调整是基于消费者对“香气释放与价格平衡点”的研究结果。
消费者评价方面，25岁的软件工程师王先生表示：“以前常买20元的软白沙，现在改抽35元的‘七匹狼（经典)’了。虽然贵了15元，但爆珠的口感确实不一样，感觉‘物有所值’。”相比之下，60岁的退休教师赵女士则坚持：“价格涨得太快，我现在只买5元的‘黄果树（软）’，哪怕一天多抽半包。”
值得注意的是，监管政策对价格敏感度的影响不容忽视。2024年新修订的《烟草专卖品价格管理办法》明确规定，烟草企业不得通过“搭售”“买赠”等方式变相降低零售价格。国家烟草专卖局价格监管处处长在8月15日的新闻发布会上强调：“价格稳定是行业健康发展的重要基础，任何扰乱市场秩序的行为都将受到严惩。”
行业市场行情显示，进口烟价格敏感度更为复杂。上海烟草集团进口部经理告诉记者：“万宝路（硬）从65元涨到78元后，销量下降约18%，但直供爆珠烟厂家代理的‘大卫杜夫（淡蓝）’因采用差异化定价策略，销量仅微降3.2%。”这种差异反映了消费者对价格与品牌价值的权衡。
在合规层面，多家直供爆珠烟厂家加强了价格自律。记者查阅了湖南中烟发布的《2025年合规经营白皮书》，其中专门列出了“价格合规红线”，明确禁止“低于成本价销售”“价格欺诈”等行为。业内专家指出，这种自律不仅响应了国家政策，也是企业长期发展的必然选择。
针对“直供爆珠烟厂家”这一新兴模式，记者采访了供应链专家刘博士。他认为：“直供模式减少了中间环节，理论上可以降低价格敏感度，但当前市场上仍存在‘渠道溢价’现象。以‘黄山（天都城）’为例，出厂价48元的产品，零售价普遍达到58元，这种20%的加价率让消费者对价格变化格外敏感。”
消费者行为研究也提供了新视角。某市场调研机构发布的《2025年烟草消费心理报告》显示，超过60%的烟民表示“会根据价格调整品牌选择”，其中25-40岁男性消费者对价格变化最为敏感。一位不愿具名的直供爆珠烟厂家营销总监透露：“我们正在测试‘价格锚点’策略，比如将新品定价为59.9元而非60元，这种微调能显著影响消费者的价值感知。”
在法律层面，新修订的《消费者权益保护法》对烟草价格透明度提出了更高要求。北京市朝阳区法院近期审理的一起案件显示，某烟酒店因未明码标价被处以5000元罚款。律师表示：“消费者有权知道烟草产品的‘最终零售价’，任何模糊标价行为都可能面临法律风险。”
行业内部也出现分化趋势。记者了解到，部分直供爆珠烟厂家开始尝试“动态定价”模式，根据区域经济水平、季节因素调整价格。云南某品牌在昆明市场推出“夏季特供款”，价格比常规产品低5元，而同期在丽江市场则维持原价。这种差异化的价格策略，正是对各地价格敏感度差异的精准应对。
消费者反馈显示，价格敏感度还与产品创新相关。一位经常购买爆珠烟的消费者表示：“如果一款新爆珠烟有明显的口味创新，哪怕价格贵3-5元，我也能接受。但如果是换包装不加料的产品涨价，我肯定不会买。”这种评价反映了消费者对“价格-价值”的理性判断。
随着8月18日各省市烟草公司新一轮调价周期的开始，市场预计将迎来新的价格波动。记者在采访中获悉，多家直供爆珠烟厂家已向零售终端发出调价通知，但具体幅度和时机仍保持谨慎。业内人士普遍认为，在当前经济环境下，烟草价格敏感度将持续成为行业研究的核心课题，而“如何在满足消费者需求的同时保持合理利润”，将是所有烟草企业面临的共同挑战。
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