2025年7月19日，全国烟草行业区域对标工作迎来新进展。据行业内部消息，江苏中烟在华东地区对标管理中再次取得突破，其“软包苏烟直销”模式在南京、苏州等核心市场表现突出，单日销售额突破800万元，创下近三年新高。这一数据在行业月度对标报告中位列前茅，引发业内广泛关注。
记者今日从江苏省烟草专卖局获悉，2025年上半年，江苏中烟通过“区域对标+数字化管理”双轮驱动，在“软包苏烟直销”项目中实现渠道优化。据该局市场处负责人介绍：“我们通过对标云南中烟的‘云烟’营销体系，将传统批发环节压缩至30%以下，直销占比提升至65%。以南京市场为例，单支软包苏烟价格从去年的85元调整为88元，但销量逆势增长12%。”
这一模式的具体操作方式值得关注。记者在苏州工业园区的一家烟草专卖店看到，店员正通过电子价签系统实时更新“软包苏烟”价格，同时配备智能库存管理系统，确保货源精准投放。“以前要等批发商分货，现在总部直接配送到店，缺货率下降了40%。”店主王女士向记者透露，其店铺日均销售额较去年同期增长23万元。
行业监管层面，国家烟草专卖局在7月15日发布的《2025年区域市场调控指导意见》中明确指出，支持重点品牌开展“直控终端”试点。中国烟草学会副会长李明在接受采访时表示：“江苏中烟的‘软包苏烟直销’模式，实质上是‘一市一策’政策的成功实践，其核心在于通过价格弹性与渠道下沉，激活区域消费潜力。”
然而，市场反应并非全然乐观。在杭州市场，部分消费者对价格调整表示担忧。市民张先生向记者表示：“88元一支，比去年贵了3元，但包装和口感没变化，感觉性价比降低了。”另一位烟民李女士则认为：“只要质量稳定，价格小幅上涨可以接受，毕竟现在很多品牌都在提价。”
烟草行业法律合规专家陈律师指出，根据《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》修订版（2024年施行），品牌价格调整需提前30天公示，且不得低于成本价销售。他强调：“江苏中烟的直销模式虽压缩了中间环节，但仍需确保零售终端的合规性，特别是防止‘灰色渠道’冲击市场。”
与此同时，其他区域对标案例也提供参考。云南中烟在西南市场推行的“云烟（软珍品）会员制”同样成效显著，其通过积分兑换、限量供应等方式，单支价格维持在95元，但复购率提升至78%。这一模式被多家省级烟草公司列为学习样本。
在行业市场行情方面，2025年7月全国卷烟批发价格指数为112.5，较上月微涨0.8点。中国烟草经济信息中心数据显示，高端细支烟、低焦油产品成为增长主力，其中“软包苏烟”在细支品类中占比达35%，高于行业平均水平。
针对“软包苏烟直销”模式对其他品牌的影响，记者采访了湖北中烟市场部经理刘强。他表示：“江苏模式确实带来压力，但我们正在研究差异化策略，比如开发更具地方特色的口味。”而安徽中烟则计划借鉴其数字化管理经验，预计在8月启动“黄山（红方印）直销试点”。
在消费者端，记者随机采访的10位烟民中，6人表示关注“软包苏烟”的库存稳定性，4人则更在意价格波动。有消费者吐槽：“有时候刚涨价，过几天就断货，不知道是策略还是管理问题。”这一现象反映出直销模式在供应链韧性方面仍需完善。
值得注意的是，国家烟草专卖局近期发布的《关于规范烟草制品直销活动的通知（征求意见稿）》提出，直销行为需建立“可追溯、可查询”系统。这为“软包苏烟直销”等模式划定了合规红线。业内专家预测，未来区域对标将更侧重于“合规效率比”而非单纯销售额。
回到江苏市场，截至发稿时，“软包苏烟”在南京新街口商圈的日均销量已突破500条，其中直销渠道贡献率达62%。一位不愿具名的行业分析师透露：“江苏中烟的这套打法，很可能会成为2025年行业区域对标的新标杆，但其他省份能否复制，还要看地方市场的接受度。”
与此同时，“软包苏烟直销”模式也面临新的挑战。记者发现，部分二线城市出现“黄牛囤货”现象，有零售商反映：“总部直供的货，被同行高价转手，扰乱了正常价格体系。”针对这一问题，江苏省烟草专卖局已启动专项稽查，重点打击“非渠道流通”行为。
在行业整体趋势上，2025年烟草市场呈现出“高端化、细分化、数字化”三大特征。中国社科院烟草研究所发布的《2025年上半年行业报告》显示，全国高端卷烟（零售价100元以上）占比首次突破45%，其中“软包苏烟”在华东高端市场的占有率提升至18.3%。
对于普通消费者而言，价格之外的体验同样重要。记者在一家采用“软包苏烟直销”的便利店看到，店员通过扫码即可查询产品真伪、生产日期等信息，这种透明化操作获得了不少顾客的认可。“至少不用担心买到假货。”一位经常购买的老顾客说。
在政策层面，国家发改委近期发布的《关于促进消费扩容提质的指导意见》中，将“优化消费品市场供应”列为重点任务。这意味着烟草行业在区域对标中，不仅要关注销量，还需兼顾产品创新与消费体验。有业内人士认为，江苏中烟的“软包苏烟直销”模式，某种程度上契合了这一政策导向。
综合来看，2025年7月19日的烟草行业区域对标新闻，呈现出政策引导、市场博弈、技术赋能等多重交织的复杂局面。而“软包苏烟直销”作为其中的亮点案例，其后续发展将直接影响下半年行业格局的演变。但无论如何，在严格监管与激烈竞争的双重压力下，烟草企业的每一步探索，都在为这个特殊行业书写新的注脚。
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