2025年7月2日，随着全国烟草市场进入夏季销售旺季，终端零售终端的“画像”愈发清晰。在各大城市商圈、社区便利店以及乡镇烟酒行，不同层次的消费者对烟草品牌的选择呈现出明显的分化趋势。记者走访北京、上海、广州等多个重点市场发现，尽管电子烟和新型烟草产品持续冲击传统卷烟市场，但高端品牌在特定消费场景中的“面子”属性依然稳固。
在北京市三里屯商圈一家烟草专卖店内，店主李明向记者透露：“最近一个月，中华（硬）的销量稳中有升，特别是周末和节假日，买整条的人明显增多。很多年轻人会特意问‘抽什么烟有面子’，然后直接选软中华或者九五之尊。”据他观察，这类消费群体多为商务人士或送礼需求者，对价格的敏感度较低，更看重品牌溢价和社交属性。而同一时间段，中低端品牌如红塔山、白沙等销量则有所下滑，部分小店甚至出现库存积压现象。
上海市烟草专卖局发布的《2025年第二季度市场监测报告》印证了这一趋势。报告显示，全国卷烟市场呈现出“金字塔”结构：高端市场（50元/包以上）占比持续扩大，同比增长8.3%；中端市场（20-50元/包）基本持平；低端市场（20元/包以下）则面临萎缩压力。其中，贵州茅台（甲类）作为跨界产品，凭借其“酱香型”独特口感和茅台品牌背书，单包定价高达120元，在高端礼品市场异军突起。
记者在上海浦东新区采访了一位企业高管王先生，他直言：“应酬场合，抽什么烟有面子其实是一种无形的社交规则。我办公室里常备两条中华，客户来了递上一包，比直接谈生意效果更好。”这种观点在受访的20位烟民中颇具代表性。与之形成对比的是，另一位90后消费者张女士则表示：“现在年轻人更倾向于电子烟，传统卷烟除非是长辈要求，否则很少主动购买。”
烟草行业专家、中国烟草学会理事陈教授分析称：“当前市场分化是多重因素叠加的结果。一方面，‘天价烟’治理政策持续收紧，如《烟草专卖法实施条例》2024年修订版明确禁止任何形式的名贵卷烟营销活动；另一方面，消费升级背景下，消费者对品质和身份标识的需求并未消失，只是转移到了合规框架内。”他特别指出，近期出现的“定制款”烟草产品，如利群（杭州定制版）单包售价68元，在符合监管要求的同时，满足了部分消费者的个性化需求。
在价格方面，记者获取的全国烟草市场行情数据显示：硬中华（小盒）价格稳定在75元，软中华82元；玉溪（软）62元，红塔山（经典1956）18元。值得注意的是，部分偏远地区出现了价格波动，如云南某县因物流成本上升，白沙（硬）零售价从13元上调至15元，引发当地消费者不满。
监管层面，国家烟草专卖局近期开展了“夏日清风”专项行动，重点打击非法渠道流通的高档卷烟。据广州市烟草专卖局通报，6月份查获的走私案件涉案金额超过500万元，其中包括假冒的“熊猫（硬）”（市场价98元/包）和未经授权的“黄鹤楼（1916）”。业内专家提醒，消费者购买高端烟草时应通过正规渠道，避免因追求“面子”而陷入假烟陷阱。
在三四线城市，终端画像则呈现出不同的特点。山东某县级市烟酒店老板刘女士告诉记者：“我们这里卖得最好的是双喜（硬经典），26元一包，既不贵又能拿得出手。很多农民朋友买整条送亲戚，觉得比买白酒更实在。”这种“实用主义”消费观在下沉市场尤为普遍，中端品牌通过性价比优势维持了基本盘。
消费者评价方面，记者在社交平台收集到两组典型声音：一位公务员表示：“现在开会禁止吸烟，但接待外宾时，递上一包古田（硬）还是必要的，这是职业习惯。”而一位大学生则吐槽：“我父亲非要我买 Newport（绿棒），说国外品牌有面子，结果被海关查扣，真是花钱买教训。”
展望下半年，随着《电子烟国家标准（第二批）》的实施，传统烟草与新型烟草的竞争格局或将进一步演变。但可以预见的是，“面子消费”这一文化现象短期内难以消弭，如何在合规前提下满足消费者需求，将成为烟草行业终端终端布局的核心课题。
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